天津康倍莱乳品有限公司.

　　“康倍莱”选用中国西北天然牧场的优质奶源，从根源上保障康倍莱乳品的一流品质;创新应用国际最新营养理念——“营养不在最多，在于满足需要”;根据中国宝宝独特的营养需要，采用国内资深专家精心研制的营养配方，合理搭配各营养因子;从鲜奶到成品仅需3小时的先进工艺，完全保留了羊奶的新鲜及其天然营养成分，母乳化程度极高，更适合中国宝宝。

　　“康倍莱”严格执行国家相关的乳制品生产标准，采用十万级净化车间进行生产，产品品质精优。企业以“诚信为本、质量为根”为宗旨，以优质产品塑造品牌，以诚信品牌赢得市场。

　　“康倍莱”拥有一支由研发、品控、销售、市场、财务等精英组成的管理团队，尤为擅长新产品在市场的全面推广，热忱的服务和诚信的态度是“康倍莱”发展的基础，创新的营销手段与崭新的市场推广方式将赋予“康倍莱”巨大的上升空间与极高的发展速度。

　　“康倍莱”视人才为最优质的资产，视智慧为最优质的资本，专业、严谨和尖端的企业准则带给消费者的不仅是品质如一的产品，更是高标准的服务。正在崛起的“康倍莱”将秉承“创新羊奶，领先未来”的企业精神，致力于成为中国营养品研究与推广的行业领导者!

　　经销商加盟条件

　　1.具有独立合法的法人资格。

　　2.经销商需提供营业执照、税务登记证及法人代表身份证复印件，并真实有效。

　　3.有强烈的合作意愿，并具有健全完整的营销体系。

　　4.认同康倍莱的产品理念和经营理念。

　　5.必须严格遵守康倍莱的价格体系。

　　6.具有良好的物流配送和仓储功能。

　　7.具有良好的行业道德信誉。

　　经营“康倍莱”企业产品的优势

　　1.产品优质安全且卖点突出。

　　2.政策合理市场支持力度大。

　　3.产品利润空间大持续销售力强。

　　4.尊重实际，尊重客户或渠道的需求。

　　5.对羊奶市场操作有独到的认识和理解并富有推广经验。

　　6.对销售人员管理严格并愿意做扎实、细致和稳妥的市场工作。

　　企业的销售政策

　　1.公司执行厂价供货，先款后货的原则。

　　2.公司将对经销商因进店所产生的费用(进店费、条码费、促销人员管理费用等)给予最大力度的支持，费用将以帐扣或货补形式支持经销商。

　　3.为支持经销商的市场扩展，公司将配备统一的宣传材料、终端宣传品、促销品等。

　　4.公司产品促销，分为政策促销(财力支持)和活动促销(人力及物力支持),我们非常了解经销层面对产品促销的期待，将支持一切适合经销地市场特点的促销活动和促销方式。

　　5.依据经销商的区域销售额度，选择该区域的电视广告、报刊媒体广告和其他相应的宣传形式。

　　6.依据销售合同给予年度的销售奖励。

　　“康倍莱”市场操作思想---六胜观点

　　1.胜在培训—使每一个经销者、导购员及卖场参与者,了解且熟知本企业的观点和产品的卖点。

　　2.胜在讲解—让每一个导购员和卖场参与者能正确及生动地讲解本产品的卖点，并要求其努力这样针对每一个顾客。

　　3.胜在展示—丰富的产品和生动化的陈列定能促进本品销售。

　　4.胜在促销—企业与经销商共同努力，使促销活动及促销品成为奖励首先尝试的行为，并使其忠实于“康倍莱”品牌之产品。

　　5.胜在品尝—坚持品尝出顾客的思想及行为，我们将为品尝提供最大限度的支持。

　　6.胜在服务—这种服务既包含对每个尝试“康倍莱”产品的顾客的细心维护和指导，也包含对忠实顾客的让利，并且坚持面向潜在顾客。

　　企业合作指导意见

　　我们希望所有与“康倍莱”合作的商家不分大小强弱：首先都视下游渠道或顾客为上帝，严守信诺履行责任和义务;其次都本着发展和向前看的眼光主动配合，善意及合情合地理解决正常的分歧与矛盾;另外均坚持一切从实际出发和一切从市场出发的原则，对待一切新情况、新问题和新困难;同时，加强厂商间的联系与沟通，把好的方针、政策和措施落实到市场上。

　　一、双方合作要点:

　　1.意向客户需在15天之内签署合同并同期确定进货数量及品种，未加说明的延期行为可视为放弃。

　　2.经销客户须遵守双方合同或协定，凡出现违约行为应接受纠正，并甘愿承担违约责任。

　　3.经销客户应尽量发挥自己当地的网络优势和其他资源优势，以求在最短时间内提高本品的市场覆盖，公司对此可以提出质量、时间及正确性要求。

　　4.经销客户须自觉遵循区域经营约定并严格遵守,维护公司所制定的价格体系，如有违反情况，应接受纠正并甘愿承担违约责任。

　　5.经销客户有向公司反馈本品市场信息、销售信息及商家意见之责任，同时具有接受公司管理之义务。

　　6.经销客户应为公司销售人员提供工作支持或工作便利，同时也应该监督和反馈销售人员的工作，更好地维护双方的利益。

　　7.经销客户应提供完备的企业资料，包括营业执照、税务登记证、企业帐税号、企业法人资料、企业电话传真及邮箱、企业业务联系人和财务联系人，并认真填写企业《经销商资料表》。

　　8.企业派往经销客户的业务人员，具有谈判、签署合同及招聘(辞退)业务员、导购员的职权，具有听取经销客户意见的责任，具有管理市场讨论进店的权利，不具有承诺广告和市场费用的权利(此类事宜须经双方书面申请和确认)，特此说明。

　　二、“康倍莱”企业合作规范

　　1.自签订合同后要求在15日内订货。

　　2.首批订单应充分考虑铺货量及其合理库存，并且要求多品种经营。

　　3.由于零担配货具有日期不确定性，故日常订货请提前下单并考虑法定节假日。

　　4.订货应填写企业正式订单，汇款后请及时通知公司业务人员以免影响按期发货。

　　5.货到后请认真履行验货职责，如货品在运输途中发生丢失或损坏请向车主索要证据。

　　6.调换货以半年为一周期集中调换，届时请将退货清单传回本公司，并对在途货物负责。

　　三、提高本产品销量的条件和途径

　　1.了解羊奶制品的优点并且有销售奶粉的经验。

　　2.提供良好的产品陈列和展示空间，及保证品种的丰富性。

　　3.积累广泛稳定的忠实客户群，并有意识以其为说服对象进行引导。

　　4.使店员按照“康倍莱”企业的培训要求主动推销，同时给予相应的物质鼓励。

　　5.使用好“康倍莱”企业提供的促销和助销资源并坚持使之作用于每个潜在顾客。

　　6.在会员体系或亲子活动、妈妈课堂及育儿讲座、孕婴童目录直销、网络直销等营销活动中注意扩大“康倍莱”产品的影响。

　　7.在医务渠道派送宣传品及试用品，或实施其它针对医务线的有效方案。

　　8.与本公司密切合作共同构筑和完善顾客服务体系，并加强售后服务技能。

　　9.掌握大型组合业态的商超或品牌店、妇幼医院和较大型药店的资源时应充分利用。

　　10.在自身业务体系中，每个人的家人、亲友、朋友或同学、同事等也应视为一种产品销售资源。